Das ICP (Ideal Customer Profile) beschreibt, wen Du mit Deinen Kampagnen gewinnen willst: Branchen, Unternehmensgröße, Regionen und die Menschen, mit denen Du sprichst. Du findest es in der Sidebar unter ICP ↗.
Der Bereich hat drei Reiter:
- ICP: Dein ICP ansehen, anlegen und bearbeiten. Darum geht es in diesem Artikel.
- Lead-Vorschläge: regelmäßig neue Entscheider:innen, die zu Deinem ICP passen. Die Funktion ist noch nicht für alle freigeschaltet. Bis dahin steht dort Lead-Vorschläge sind bald verfügbar.
- Agent: der Terminagent. Er ist noch nicht verfügbar.
Inhalt
- Website analysieren
- Vorschlag prüfen und speichern
- Das ICP bearbeiten
- Versionen und Wiederherstellen
- Filter für den Sales Navigator
- Wer was darf
- Wenn die Analyse nicht klappt
- Weiter
Website analysieren
Solange noch kein ICP angelegt ist, steht die Website-Analyse oben im Reiter ICP. Du siehst ein Feld für Deine Website. Es ist mit der Adresse aus Deinem Unternehmensprofil vorbelegt. Klicke auf Website analysieren.
inDeal liest dann Deine Startseite und einige passende Unterseiten, etwa zu Leistungen, Referenzen oder Branchen. Daraus entsteht ein Vorschlag, der Deine Zielkunden beschreibt, nicht Dein eigenes Unternehmen. Das dauert meist unter einer Minute.
Du willst lieber selbst anfangen? Dann wähle Manuell anlegen und füll das leere Formular aus.
Gibt es schon einen Vorschlag aus Deinen positiven Antworten, steht daneben eine kleine Karte. Mit Vorschlag aus … positiven Antworten ansehen öffnest Du ihn in einem Seitenpanel. Mehr dazu unter ICP-Updates.
Vorschlag prüfen und speichern
Der Vorschlag erscheint im Bearbeiten-Formular, oben mit dem Hinweis Vorschlag – bitte prüfen und speichern. Gespeichert ist noch nichts.
Lies den Vorschlag durch, passe an, was nicht stimmt, und klicke auf Speichern. Erst dann gilt das ICP. Hat die Analyse nur wenig Inhalt gefunden, steht zusätzlich ein Hinweis dabei. Dann lohnt es sich besonders, die Angaben zu ergänzen.
Das ICP bearbeiten
Ist Dein ICP gespeichert, ist es der Hauptinhalt des Reiters: links Branchen, Unternehmensgröße, Regionen und Ansprechpartner, rechts Angebot, Problem und Lösung. Oben rechts stehen Bearbeiten, Neu analysieren und Kopieren.
Über Bearbeiten änderst Du ein gespeichertes ICP. Das Formular hat diese Bereiche:
- Zielbranchen: bis zu acht. Tippe eine Branche ein und drücke Enter oder ein Komma. Mit dem x entfernst Du sie wieder.
- Unternehmensgröße (Mitarbeitende): von und bis. Lass ein Feld leer, wenn es nach oben oder unten offen ist.
- Regionen: bis zu sechs, genauso einzugeben wie die Branchen.
- Ansprechpartner: ein bis fünf. Jeder hat eine Rolle, einen Typ und bis zu vier Herausforderungen. Die Typen sind Entscheider (Economic Buyer), Fürsprecher (Champion) und Beeinflusser (Influencer).
- Angebot, Problem der Zielkunden und Lösung: kurze Texte, ein Zähler zeigt die verbleibenden Zeichen.
Fehlt ein Entscheider oder ein Fürsprecher, weist Dich das Formular darauf hin. Speichern kannst Du trotzdem.
Mit Neu analysieren lässt Du Deine Website erneut lesen. Das Ergebnis kommt wieder als Vorschlag. Deine aktuelle Version bleibt, bis Du speicherst.
Versionen und Wiederherstellen
Jedes Speichern legt eine neue Version an. Frühere Versionen gehen nicht verloren. Über der Ansicht steht, welche Version gerade gilt, von wann sie ist und ob sie aus einem KI-Vorschlag oder einer manuellen Eingabe stammt.
Neben der Versionsangabe steht der Link Versionen. Er öffnet die Liste aller bisherigen Stände unten auf der Seite. Ein Klick öffnet eine Version zum Ansehen. Mit Wiederherstellen übernimmst Du ihren Inhalt als neue Version, nach einer Rückfrage.
Filter für den Sales Navigator
Unter Deinem ICP steht der eingeklappte Bereich Filter für den Sales Navigator. Ein Klick klappt ihn auf. Du siehst die passenden Suchfilter zu Deinem aktuellen ICP als Liste. Mit Filter kopieren landen sie als Text in Deiner Zwischenablage. Wo möglich, startest Du mit Im Sales Navigator öffnen direkt eine Suche. Die dort gesetzten Filter können abweichen, prüf die Suche deshalb kurz.
Wer was darf
Mit der Rolle Admin analysierst, bearbeitest und stellst Du Versionen wieder her. Mit der Rolle Sales siehst Du das ICP und alle Versionen, änderst aber nichts.
Wenn die Analyse nicht klappt
Pro Tag sind zehn Analysen möglich. Danach geht es am nächsten Tag weiter.
Findet inDeal auf Deiner Website zu wenig Text, zum Beispiel weil sie fast nur aus Bildern oder eingebetteten Inhalten besteht, kommt ein Hinweis statt eines Vorschlags. Dann hast Du zwei Wege:
- Probier eine andere Seite Deiner Website, etwa die Seite zu Deinen Leistungen.
- Leg das ICP manuell an.
Dein ICP ist die Basis für kommende Funktionen in inDeal. Es lohnt sich also, es aktuell zu halten.