Zwei Abschnitte auf **Home** zeigen Entwicklung statt Tagesstand: **Wochen-Trends · Letzte 4 Wochen** und die beiden Übersichten **Discovery Pipeline** und **Deal Pipeline**.

## Wochen-Trends

Vier Kacheln, jede mit einer großen Zahl für die laufende Kalenderwoche und vier Balken für die letzten vier Wochen:

- **Leads / Woche** - neu angelegte Leads.
- **Termine / Woche** - Leads, die auf **Termin vereinbart** gewechselt sind.
- **Deals / Woche** - neu angelegte Deals.
- **Umsatz / Woche** - Wert der Deals, die auf **Gewonnen** gewechselt sind.

Unter der großen Zahl steht die Abweichung, zum Beispiel **+50% vs. Vorwoche**.

![Die vier Wochen-Kacheln mit Balken je Kalenderwoche](https://avhmrgajilnfyuvkhect.supabase.co/storage/v1/object/public/helpcenter/home/home-wochen-trends.png)

### Drei Dinge, die dabei wichtig sind

1. **Die Wochen sind Kalenderwochen, keine rollierenden sieben Tage.** Jede beginnt montags. Der letzte Balken ist die laufende Woche und deshalb an einem Dienstag naturgemäß niedriger als die abgeschlossenen davor.
2. **Der Vergleich geht immer gegen die Vorwoche**, nicht gegen den Durchschnitt.
3. **War die Vorwoche leer, steht Noch keine Daten.** Ein Vergleich mit null ergibt keine sinnvolle Prozentzahl.

Jeder einzelne Balken ist anklickbar und zeigt die Datensätze genau dieser Kalenderwoche. Sieht eine Woche unerwartet hoch oder niedrig aus, klick den Balken an.

## Discovery Pipeline

Zeigt Deine offenen Leads nach Stufen, mit Anzahl und Wert je Stufe. In der Kopfzeile steht die Summe als **{count} Leads · {value} Pipeline-Wert**.

Aufgeführt sind die fünf offenen Stufen: **Qualifizieren**, **Termin vereinbaren**, **Termin vereinbart**, **Termin ausgefallen** und **Termin durchgeführt**. **Lead verloren** taucht hier bewusst nicht auf - verlorene Leads sind kein Bestand mehr und würden den Pipeline-Wert aufblähen.

![Discovery Pipeline und Deal Pipeline übereinander](https://avhmrgajilnfyuvkhect.supabase.co/storage/v1/object/public/helpcenter/home/home-pipeline-uebersicht.png)

**Termin ausgefallen** ist zusätzlich mit **hot** gekennzeichnet und hervorgehoben. Ein ausgefallener Termin ist kein verlorener Kontakt, sondern der am schnellsten zu rettende - deshalb steht er optisch heraus.

Ein Klick auf eine Stufe öffnet die Liste genau dieser Stufe. **Drilldown →** oben rechts führt in **Alle Leads**.

## Deal Pipeline

Zeigt Deine Deals nach Stufen: **Angebot senden**, **Auftrag erhalten**, **Gewonnen** und **Verloren**.

Ein Unterschied ist wichtig: **Gewonnen** und **Verloren** sind mit **30 T** gekennzeichnet und zählen **nur die letzten 30 Tage**. Die beiden offenen Stufen zählen den gesamten Bestand. Der Grund ist einfach: Abgeschlossene Deals würden sonst über Monate anwachsen und die Übersicht unlesbar machen.

Die Zahl in der Kopfzeile bezieht sich auf die offenen Deals und ihren Wert.

## Was Du daraus abliest

- **Viele Leads in Qualifizieren, wenige in Termin vereinbart** - die Kontakte kommen herein, aber es entstehen keine Termine.
- **Viele in Angebot senden, wenig Umsatz / Woche** - die Angebote liegen, es fehlt das Nachfassen.
- **Termine / Woche steigt, Deals / Woche bleibt flach** - nach dem Termin wird nichts aus den Gesprächen gemacht.

## Weiter

- [Conversion-Funnel und Geschäftsergebnis](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/conversion-funnel-und-geschaeftsergebnis)
- [Home verstehen](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/home-verstehen)