Der Bereich **Pipeline** übernimmt, sobald aus einem Lead ein Geschäft geworden ist. Er hat zwei Ansichten; gewechselt wird über die Überschrift oben links.

## Offene Deals

Zeigt die Deals, an denen noch gearbeitet wird: **Angebot senden** und **Auftrag erhalten**. Abgeschlossene Deals fehlen hier bewusst.

Über der Liste steht die Prognoseleiste mit dem **Offenes Volumen** und zwei Monatstöpfen. Mehr dazu unter [Forecast, Confidence und gewichteter Wert](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/forecast-confidence-und-gewichteter-wert).

Das ist die Ansicht für die tägliche Arbeit.

## Alle Deals

Zeigt zusätzlich **Gewonnen** und **Verloren**. Die Prognoseleiste entfällt, weil abgeschlossene Deals nichts mehr vorhersagen.

Das ist die Ansicht für Rückblick und Suche.

## Kanban oder Liste

Oben rechts schaltest Du zwischen **Kanban** und **Liste** um.

**Kanban** zeigt eine Spalte je Stufe. Über jeder Spalte steht die Summe, bei offenen Stufen zusätzlich die durchschnittliche Wahrscheinlichkeit als **Ø {value}% Confidence**, bei **Gewonnen** der Zusatz **Realisiert {value}**. Über der Spalte **Verloren** steht **letzte 30 Tage** - dort erscheinen nur die zuletzt verlorenen Deals, damit die Spalte nicht über Monate anwächst.

Auf den Karten steht neben Name und Firma der erwartete Abschlussmonat als **Erw. {month}**.

![Die Pipeline in der Kanban-Ansicht](https://avhmrgajilnfyuvkhect.supabase.co/storage/v1/object/public/helpcenter/erste-schritte/pipeline-board.png)

**Karten lassen sich mit der Maus in eine andere Spalte ziehen.** Verlangt die Zielstufe Angaben, öffnet sich dabei ein kleines Fenster.

**Liste** zeigt eine Zeile je Deal, gruppiert nach **Überfällig**, **Heute fällig** und **Später**, mit den Spalten **Deal**, **Stage**, **FollowUp**, **Wahrscheinlichkeit**, **Wert** und **Aktion**.

## Suchen, filtern, sortieren

Über der Liste stehen:

- Das Suchfeld **Name oder Firma …**.
- **Filter** mit **Stage**, **Follow-up-Datum** (**Beliebig**, **Überfällig**, **Heute fällig**, **Anstehend**, **Ohne Datum**), **Touchpoints** und **Wert**.
- **Sortiert nach** mit **Dringlichkeit**, **Touchpoints**, **Wahrscheinlichkeit** und **Wert**.

Rechts steht die Zahl der **Treffer**. Mit **Zurücksetzen** verwirfst Du die Filter.

## Warum ein Deal fehlt

1. **Du stehst in Offene Deals.** Gewonnene und verlorene Deals sind nur unter **Alle Deals**.
2. **Ein Filter ist aktiv.** Prüf die Filterleiste.
3. **Du hast die Rolle Sales.** Dann siehst Du nur Deals, die Dir zugewiesen sind.
4. **Der Deal wurde nie angelegt.** Ein Lead wird nicht von selbst zum Deal - das geschieht erst über **Angebot erstellen**, siehe [Vom Lead zum Deal und zurück](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/vom-lead-zum-deal-und-zurueck).

## Weiter

- [Deal-Stufen von Angebot bis Abschluss](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/deal-stufen-von-angebot-bis-abschluss)
- [Einen Deal bearbeiten](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/einen-deal-bearbeiten)