Über **Offene Deals** liegt die Prognoseleiste. Die Frage dahinter ist einfach: Womit ist diesen und nächsten Monat zu rechnen.

## Was in der Leiste steht

Links das **Offenes Volumen** - die Summe aller offenen Deals, ungewichtet, dazu die Anzahl.

Rechts zwei Töpfe, je einer für diesen und den kommenden Monat, jeweils mit **Erw. {month}**, der Anzahl der Deals und dem Zusatz **gewichtet**.

![Die Prognoseleiste über den offenen Deals](https://avhmrgajilnfyuvkhect.supabase.co/storage/v1/object/public/helpcenter/pipeline/pipeline-prognoseleiste.png)

Darunter steht eine Fußnote mit den angesetzten Laufzeiten für **Angebot senden** und **Auftrag erhalten** und dem Hinweis, dass mit **Confidence** gewichtet wird. Der Link daneben heißt **Zu den Performance-Einstellungen** und führt direkt dorthin, wo diese Werte änderbar sind.

## Die drei Größen

### Confidence

Deine Einschätzung in Prozent, wie wahrscheinlich dieser Deal zustande kommt. Der Wert steht im Block **Pipeline & Status** und ist jederzeit änderbar. Ein neuer Deal startet mit einem Ausgangswert; änder ihn, sobald Du es besser weißt.

### Gewichteter Wert

**Deal-Wert** mal **Confidence**, geteilt durch 100. Ein Geschäft über 50.000 Euro mit 40 Prozent Wahrscheinlichkeit ergibt einen gewichteten Wert von 20.000 Euro. Das Feld ist nicht änderbar - es folgt immer den beiden anderen.

Die Prognose rechnet mit dieser gewichteten Summe, nicht mit dem vollen Wert. Deshalb ist der Monatstopf immer kleiner als das **Offenes Volumen**.

### Erw. Abschluss

Bestimmt, in welchen Monatstopf ein Deal fällt. inDeal geht dabei so vor:

1. Ist das Feld **Erw. Abschluss** gefüllt, gilt dieses Datum.
2. Ist es leer, wird der Eintritt in die aktuelle Stufe genommen und der Richtwert **Sales Cycle** aus den Einstellungen dazugerechnet.

Auf der Karte im Kanban steht der so ermittelte Monat als **Erw. {month}**.

## Wie die Prognose brauchbar bleibt

1. **Trag Erw. Abschluss ein.** Ohne dieses Datum rechnet inDeal mit einem Richtwert, der für Dein Geschäft zu kurz oder zu lang sein kann.
2. **Halt Confidence aktuell.** Ein Deal mit 80 Prozent, der seit drei Monaten liegt, verzerrt die gesamte Zahl.
3. **Schließ ab, was abgeschlossen ist.** Solange ein Deal auf **Angebot senden** steht, obwohl er längst verloren ist, hebt er die Prognose grundlos an.

## Die hinterlegten Richtwerte

Der Richtwert **Sales Cycle** und die Quoten stehen im Setup unter **Performance & Conversion**. Dort stehen:

- **Lead → Termin vereinbart**
- **Showrate** - Anteil der vereinbarten Termine, die tatsächlich stattfinden.
- **Pipeline Conversion** - von durchgeführtem Discovery zu versendetem Angebot.
- **Deal Conversion** - von versendetem Angebot zu gewonnenem Deal.
- **Sales Cycle** - durchschnittliche Dauer vom Angebot bis zum Abschluss.
- **Customer Lifetime Value** - durchschnittlicher Wert eines gewonnenen Kunden.

Unter den Feldern rechnet inDeal ein Beispiel auf 100 Leads durch, damit sichtbar wird, was Deine Werte bedeuten. Diese Einstellungen setzen Rechte voraus - mit der Rolle **Sales** ist der Bereich nicht sichtbar.

## Prognose und Home sind nicht dasselbe

Die Prognoseleiste blickt nach vorn: Was kommt voraussichtlich. Der Abschnitt **Geschäftsergebnis** auf **Home** blickt zurück: Was ist tatsächlich gewonnen worden. Die beiden Zahlen müssen sich unterscheiden, und keine ist deshalb falsch.

## Weiter

- [Deal-Stufen von Angebot bis Abschluss](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/deal-stufen-von-angebot-bis-abschluss)
- [Conversion-Funnel und Geschäftsergebnis](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/conversion-funnel-und-geschaeftsergebnis)