Die oberste Reihe auf **Home** zeigt fünf Kennzahlen. Jede zählt etwas anderes, und jede ist anklickbar.

![Die fünf Kennzahlen nebeneinander](https://avhmrgajilnfyuvkhect.supabase.co/storage/v1/object/public/helpcenter/home/home-kennzahlen.png)

## Leads überfällig

Zählt Deine offenen Leads, deren nächster Schritt vor dem heutigen Tag fällig war. Offen heißt: Der Lead steht auf **Qualifizieren**, **Termin vereinbaren**, **Termin vereinbart**, **Termin ausgefallen** oder **Termin durchgeführt** und wurde noch nicht in einen Deal überführt.

Darunter steht **+{n} seit gestern**. Das sind die Leads, die gestern fällig waren und heute in die Überfälligkeit gerutscht sind.

Ein Klick öffnet **Offene Leads**, gefiltert auf die überfälligen. Das ist die wichtigste Zahl der Seite. Steht sie auf null, bist Du auf dem Stand.

## Leads heute fällig

Zählt Deine offenen Leads, deren nächster Schritt heute fällig ist.

Darunter steht **{hot} hot, {warm} warm**. **hot** sind die Leads mit der Stimmung **Positiv**, **warm** alle übrigen. Reicht der Tag nicht für alle, fang bei den hot markierten an.

Ein Klick öffnet **Offene Leads**, gefiltert auf heute fällig.

## Leads heute

Zählt Deine heute angelegten offenen Leads.

Darunter steht die Abweichung vom Tagesdurchschnitt der letzten 30 Tage, zum Beispiel **+40% vs. ⌀**. Ein Minuswert heißt: Heute sind weniger Kontakte hereingekommen als üblich. Gab es in den letzten 30 Tagen gar keine neuen Leads, steht **Noch keine Daten**.

Ein Klick öffnet **Alle Leads** als Liste, eingegrenzt auf den heutigen Tag.

## Pipeline-Wert

Zeigt die Summe der Werte Deiner offenen Deals. Offen sind die Stufen **Angebot senden** und **Auftrag erhalten**. **Gewonnen** und **Verloren** zählen hier nicht mit.

Darunter steht **+{value} diese Woche**. Das ist der Anteil, der in den letzten sieben Tagen dazugekommen ist.

Ein Klick öffnet **Offene Deals**.

## Antworten

Zählt Deine Leads aus Kampagnen, die geantwortet haben. Darunter steht die Bezugsgröße: **{replied} von {total} Kampagnen-Leads**.

Von Hand angelegte Leads zählen hier nicht mit. Die Zahl bezieht sich ausschließlich auf Kontakte, die einer Kampagne zugeordnet sind.

Ein Klick öffnet **Alle Leads** als Liste, gefiltert auf die Leads mit Antwort.

## Wenn eine Zahl nicht zur Erwartung passt

Klick sie an. Die Liste dahinter enthält genau die Datensätze, die gezählt wurden. In den meisten Fällen erklärt sich der Unterschied durch eine dieser drei Ursachen:

1. **Du hast die Rolle Sales.** Dann zählen nur die eigenen Leads und Deals.
2. **Ein Lead hat keinen nächsten Schritt.** Ohne Datum kann er weder überfällig noch heute fällig sein und taucht in beiden Kennzahlen nicht auf.
3. **Die Stage stimmt nicht mehr.** Ein Lead, der längst in einen Deal überführt wurde, zählt nicht mehr als offener Lead.

## Weiter

- [Kontaktieren - Deine Tagesliste](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/kontaktieren-ihre-tagesliste)
- [Wochen-Trends und Pipeline-Übersicht lesen](https://success.indeal.ai/hc/indeal/articles/wochen-trends-und-pipeline-uebersicht)